競争原理から脱却の理論
「戦略」 のかわりに → 「脚本」
「戦術」 のかわりに → 「演出」
「戦闘」 のかわりに → 「表現力」
おきゃくさまには、
「納得・満足」 以上に → 「感動!」を
お客様に「ターゲット」とか「攻略」などの言葉を使って欲しくない。
「客を落とした」って普通の新人営業マンが使うのを聞くとゾッとする
事業計画書の策定が難しいとよく言われる。
戦略などと考えるから難しい。
戦いだから勝たねばならないから。
そうじゃないんだ、
あなたが「脚本」を書いて、
あなたが「演出」を考えて、
あなたが舞台で演じれば良いんです。
お客様はあなたの演技が素晴らしければ拍手をしてくれる。
不味ければ、助言をしてくれる。
戦わなくてもイイんです。
今日の空(朝ブログ)
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