多くの営業マンが悩んでいる、そのほとんどの原因は
「自分のわがまま」です。
お客様(=成績)を自分の望む通りにしたい。
しかしそうならない現実とのギャップに苦しんでいるのです。
「わがまま」を取り除き、
お客様の望むことをして差し上げれば、必ず結果はついてきます。
高い目標を掲げて、諦めない。
そして知恵を出すことです。
大好きな女性を振り向かせたいと、好きだ好きだと
始終付きまとっていたら相手は嫌がり逃げまし、
下手したらストーカーで逮捕されます。
「懸命なる努力」も正しい結果に結びつくとは限りません。
知恵とは、相手を思いやる気持ちです。
どうアプローチをすれば振り向いてくれるか、
その心を感じ取り、慮れない人は
結果を出すことはできません。
慮る ;[動ラ五(四)]《「おもいはかる」の音変化。
古くは「おもんばかる」》周囲の状況などをよくよく考える。
今日の空(朝ブログ)
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