2011年3月4日金曜日

商品とお客様の関係マトリッ クス


【新しい発想で売上を作る】
商品とお客様の関係マトリッ クス

1.新しい商品を新しいお客様に販売する…「新事業」や「起業」
2.新しい商品を従来のお客様に販売する…「関連販売」
3.従来の商品を新しいお客様に販売する…「新規開拓」
        a.従来の売り方で売る
        b.新しい売り方で売る    
4.従来の商品を従来のお客様に販売する…「追加販売」「深耕」
        c.従来の売り方で売る
        d.新しい売り方で売る 




海からの贈り物ー岩城真珠
 本日の逸品真珠公開中

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